Este artículo es una experiencia personal de Samuel Schmitt, creador de la web samuelschmitt.com

En mayo de 2019 comencé mi blog desde cero. Sin contenido, sin tráfico, sin audiencia, sin red. Menos de dos años después tengo 15.000 visitantes en mi sitio web todos los meses. Una gran parte de mi modesto éxito proviene de los aprendizajes que obtuve de otros expertos en SEO. Comprender lo que hace el otro me ayudó a desarrollar mis estrategias y tácticas para adquirir tráfico orgánico.

Hoy me toca compartir y decirte:

• ¿Cómo creé mi primer contenido?
• ¿Cómo conseguí mis primeros backlinks (sin pagar)?
• ¿Cómo construí activos enlazables?
• ¿Cómo promociono y realizo mis artículos?

Y más cosas…

Como puede ver, pasé por muchos hitos y aumenté el tráfico de mi sitio web con el tiempo. Si está creando un blog B2B o administrando un negocio y necesita aumentar el tráfico y la marca de su sitio web, es posible que estas tácticas le resulten útiles.

Sea sobresaliente, escriba en formato largo

Cuando comencé mi blog, realmente no sabía qué escribir. Solo sabía que mi blog hablaría de SEO y Marketing Digital. ¿Cuál será mi primer artículo? Mientras navegaba por Internet, descubrí un nuevo formato de Stories impulsado por AMP: AMP Stories, ahora llamado Web Stories.

Mi curiosidad me guió para construir mi primera historia AMP. Mientras pasaba horas buscando y aprendiendo sobre este nuevo formato, me dije a mí mismo que simplemente podía compartir mis hallazgos en una publicación de blog. Así es como comencé mi blog, compartiendo mi investigación.

El formato AMP Stories ya tenía un año en 2019, y algunos blogs y sitios web notables hablaban sobre este tema. ¿Tiene sentido escribir otra publicación de blog sobre el mismo tema? ¿Cómo conseguiré tráfico y competiré con los artículos que ya están en Google?

Mi estrategia fue escribir algo sobresaliente y diferenciarme de los demás. Tengo que ofrecer contenido que sea 10 veces mejor que lo que ya está disponible en Internet. Necesito destacar con mi contenido. Brian Dean y su técnica de rascacielos me inspiraron mucho. La técnica Skyscraper es una estrategia de link building.

La estrategia consiste en crear contenido que sea mucho mejor que otros artículos sobre el mismo tema y luego llegar a los bloggers que enlazan a estos artículos y pedirles que lo enlacen a usted.

Por lo tanto, decidí seguir su consejo. Al menos para la parte de creación de contenido. Mientras redactaba mi primer artículo, desarrollé mi proceso de redacción SEO. Mi enfoque consiste en analizar el SERP y extraer información esencial de cada artículo en la primera página de Google.

Así es como terminé con un archivo de Excel como el de abajo. Listado de titulares (H1, H2, H3), número de palabras, número de imágenes y más datos.

Esta información ayuda a comprender cada artículo sobre SERP y los temas que cubren.

Mi objetivo es crear un «artículo holístico» que cubra todos los temas que ya están «disponibles» en SERP. Además, agregaré información adicional o profundizaré en temas específicos: llene el vacío (de contenido).

Cuando comencé SEO y mi blog en abril de 2019, realmente no conocía el concepto de intención de búsqueda. Pero se hizo evidente para mí que cuantos más temas abarques en tu artículo, mayor será la intención de búsqueda que cubrirás. En otras palabras, su artículo se mostrará para una mayor variedad de consultas de búsqueda.

Además de los motores de búsqueda, supuse que al escribir algo detallado, completo y largo, mis lectores me verían como un experto. De hecho, cuando recién está comenzando un nuevo sitio web, es mejor comenzar con algo memorable. Las personas que aterrizan en su artículo deben tener un «efecto whoa».

Por cierto, no digo que los formularios largos sean el mejor formato de SEO. Solo digo que funcionó para mí. El contenido de formato largo me ayudó a:

• Cubrir un gran conjunto de consultas de búsqueda y generar tráfico orgánico
• Construir autoridad y experiencia en un tema.

Comprehensive / Long Form sigue siendo mi principal estrategia de contenido. Volviendo a mi primer artículo, una vez que se publicó, no llegué instantáneamente a la primera página de Google. (De hecho, no soy un mago).

Escribir contenido completo no es suficiente. Mi autoridad de dominio todavía estaba cerca de cero en mayo de 2019. Necesitaba conectarme con otros sitios web para ser parte de la red mundial. Como seguí la técnica Skyscraper, el siguiente paso fue, naturalmente, hacer divulgación de bloggers.

¡Eh, tú! ¿Tienes un vínculo de retroceso para mí?

Una vez que tenga este gran contenido, debe comunicarse con otros bloggers. Debe identificar los sitios web que mencionan el tema tratado en su artículo y comunicarse con ellos para obtener un enlace. Es el siguiente paso de la técnica Skyscraper: hacer divulgación de bloggers y enviar correos electrónicos.

Bien. Hice una lista de sitios web que hablan sobre AMP Stories, y me pondré en contacto con los propietarios y les pediré un vínculo de retroceso, fácil. Mi artículo es mucho mejor que cualquier otro artículo. No rechazarán esta excelente oportunidad de enlazar a “samuelschmitt.com”.

Traté de llegar a los bloggers durante una semana. Entonces me detuve. Déjame preguntarte algo: ¿Qué harás si un completo extraño (y además con un sitio web nuevo) te pide que reemplaces un enlace en tu sitio que apunta a un sitio web popular? Presionará el botón Eliminar, o tal vez responda: «No, gracias».

Nadie reemplazará su enlace a neilpatel.com con un enlace a samuelschmitt.com (incluso si mi contenido es diez veces mejor que el de Neil). Tal vez mi enfoque de divulgación no fue lo suficientemente bueno para producir resultados, o no lo intenté lo suficiente. Pero era simplemente frustrante, y en su lugar usaría mi tiempo para crear valor creando contenido nuevo en lugar de enviar correos electrónicos.

Aun así, necesitaba mis primeros backlinks para obtener más autoridad y clasificar mi artículo sobre AMP Stories en la primera página de Google. En lugar de hacer divulgación de bloggers, esto es lo que hice.

Siembra de contenido y búsqueda de influencers

Creí que mi artículo sobre AMP Stories podría ayudar a mucha gente. Así que decidí compartirlo con las personas que buscan ayuda. Si las personas lo encuentran útil, pueden compartirlo e incluso vincularlo a mi sitio web.

Al mismo tiempo, traté de interactuar con personas influyentes para que mi artículo se compartiera con una audiencia más amplia. Todas mis acciones sucedieron en el mismo lugar: Twitter. Es el lugar perfecto para encontrar expertos en SEO e interactuar con ellos.

Así que comencé a buscar personas que tuvieran problemas con las historias de AMP. Me comprometí con ellos, les ofrecí ayuda y los invité a leer mi artículo. Recibí comentarios positivos ya que mi artículo fue completo. La gente estaba feliz porque estaba entregando valor. Lo compartieron.

Obtuve algunas acciones en Twitter, que ya era increíble. Pero necesitaba algo más grande. Un influencer clave de la industria de SEO debería compartirlo. Un día, vi un hilo en el que varias personas de Google hablaban sobre AMP Stories. Incluyendo a John Mueller. Quizás una de las personas más influyentes en la industria del SEO.

Dejé un enlace a mi artículo en el hilo y crucé los dedos. Unas horas más tarde, vi un aumento en el tráfico de mi sitio web. ¿Qué está pasando? John Muller acaba de retuitear mi artículo. Su tweet me ayudó a ser visto por una audiencia más amplia. El efecto bola de nieve es que otros influencers vieron mi contenido y lo publicaron en su newsletter (como Barry Schwartz).

La rueda comenzó a girar, más personas vieron mi contenido y comencé a obtener mis primeros backlinks. Creo que este enfoque es más gratificante que enviar correos electrónicos a los bloggers. Primero, ofrece valor a las personas que buscan ayuda. En segundo lugar, interactúa con ellos y amplía su red.  Al ser compartido por personas influyentes, también es una prueba social. Si un experto comparte el contenido, yo también soy visto como una especie de experto.

Este es el primer salto que obtuve en el tráfico de mi sitio web. La autoridad de mi dominio aumentó ligeramente y llegué a la primera página para la palabra clave Historias de AMP.

No sé con precisión la cantidad de backlinks que obtuve en este momento. Tal vez podría haber obtenido una cantidad similar de vínculos de retroceso si hubiera realizado una campaña de divulgación adecuada. (Pero nunca lo sabremos…)

Al final, sembrar contenido no era solo para obtener backlinks. Pero para comprometerse con la comunidad y comenzar a construir una red.

En tu nicho, también debes encontrar un lugar donde tu audiencia comparta y se comunique. Pueden ser las redes sociales o un foro. También hay influencers, personas con una voz resonante.

Mi consejo es centrarse en construir una red compartiendo contenido en lugar de hacer un alcance en frío para los vínculos de retroceso. El contenido completo y de formato largo también podría ser un formato adecuado para la siembra de contenido.

La siembra de contenido también requiere mucho tiempo. Necesitaba encontrar un sistema que me consiguiera backlinks de forma natural y aumentara mi autoridad (de marca). Este sistema también debería influir en la forma en que las personas de mi nicho (SEO) me ven.

Activos enlazables

Las menciones son esenciales para el éxito de un sitio web. Cuanto más se vea tu marca, más backlinks obtendrás. Para conseguir más menciones sin rogar por ello. Decidí seguir una estrategia basada en productos para construir enlaces. Esta estrategia no es nueva; otras marcas están haciendo esto.

Después de analizar algunas empresas y su estrategia para generar vínculos de retroceso y menciones de marca, decidí desarrollar una herramienta de SEO gratuita y sorprendente. Los requisitos eran los siguientes:

• La herramienta debe ser libre
• Ofrece mucho valor
• Ser fácil de usar
• No tiene fricción para empezar
• Y generar visitas recurrentes a mi web

Esperaba que la herramienta me ayudara a construir una relación con mi audiencia y también que mi audiencia comenzara a promocionar la herramienta, porque les gusta. Esto dará como resultado vínculos de retroceso, participación en las redes sociales y otras menciones de mi marca. Y de allí nació una herramienta gratuita en el verano de 2019: thruuu, un increíble analizador SERP.

La herramienta cumplió con mis criterios:

• Es gratis
• Ofrece mucho valor (analizar la SERP gratis ofrece mucho valor)
• Es muy fácil de usar. Con un simple clic, obtienes acceso a una tonelada de datos
• No tiene fricción, ya que no necesitas crear una cuenta para usarlo

El 4 de septiembre de 2019, se lanzó la primera versión de thruuu. Lanzar una nueva herramienta no me dará backlinks de la noche a la mañana. Como con el contenido, tengo que promocionarlo.

Mi estrategia fue más directa y mi campaña de promoción tomó la forma de una explosión de correo electrónico. Para ser más precisos, no envié correos electrónicos sino solicitudes de conexión en LinkedIn.

Al mismo tiempo, descubrí una herramienta que automatiza las solicitudes de conexión en LinkedIn. Con ProspectIn y su versión de prueba gratuita, pude enviar 100 solicitudes de conexión por día durante 15 días. Usé ProspectIn para conectarme con expertos en SEO en LinkedIn durante dos semanas.

El mensaje de invitación era siempre el mismo. Le pedí a los expertos en SEO que probaran mi herramienta gratuita y dieran su opinión a la audiencia.

Podrías considerar este enfoque como spam. Pero como no estaba vendiendo nada y pedí un comentario simple, recibí muchos comentarios positivos. Algo entre 15% y 20% de tasa de respuesta (ya no encuentro las estadísticas exactas).

Como las personas pueden probar la herramienta sin problemas, vieron que mi intención no era capturar su dirección de correo electrónico y luego enviarles spam con otras cosas. Mi solicitud era legítima, por cierto. También quería comentarios para mejorar la herramienta (y obtuve excelentes comentarios).

Esta campaña de divulgación inicial me ayuda a difundir el nombre de thruuu dentro de la comunidad SEO. La gente empezó a compartirlo y hablar de ello. Recibí excelentes artículos sobre la herramienta e incluso uno de un blog japonés. Algo que nunca podría alcanzar con una campaña de divulgación de bloggers. Así es como obtuve un pico de tráfico en noviembre de 2019.

Esta estrategia funcionó muy bien y ahora alrededor del 15% de todos los backlinks provienen de la herramienta. En general, gané más que backlinks y desarrollé una marca. Quizás se esté preguntando cómo hacer lo mismo para su sitio web, blog o empresa.

Suponga que trabaja en el negocio de TI y especialmente en el negocio de SaaS. Crear una aplicación o regalar una parte de su herramienta de forma gratuita podría ser factible. Si está en otro nicho y no puede crear una herramienta compleja, siempre hay cosas que considerar, como calculadoras (por ejemplo, calculadora de seguros, calculadora de impuestos, calculadoras de conteo de palabras).

Ventaja de primer movimiento

En mayo de 2020, Google anunció que la experiencia de la página será un nuevo factor de clasificación y presentó al mismo tiempo Core Web Vitals. Después de leer esta noticia, tuve la sensación de que podría convertirse en algo grande: una nueva señal de clasificación que involucre algún aspecto técnico. Pensé que esto haría algo de ruido en los próximos meses.

Publiqué un mensaje en LinkedIn para evaluar si el tema es interesante. Sorprendentemente, obtuve mucho compromiso.

Decidí pasar el fin de semana investigando y escribiendo sobre el tema y ofreciendo la primera guía completa sobre Core Web Vitals. El lunes siguiente ya habían salido los primeros artículos sobre Core Web Vitals. Neil Patel, Search Engine Journal y otras grandes editoriales de SEO estaban listas antes que yo. No fue una mala noticia. Podía analizar lo que decían.

Noté que no estaban tan completos. Los artículos explicaban el “qué” pero no el “cómo”. Faltaban temas como cómo mejorar su sitio web o cómo arreglar el Core Web Vitals. Paso unos días más escribiendo y agregando más detalles a mi artículo. Cubrí las partes faltantes.

Escribir contenido integral asociado con el «enfoque del primer motor» funcionó a la perfección. Seis días después y 6.000 palabras después publiqué dos artículos: uno en inglés y otro en francés. Después de presionar el botón de publicar, comencé a promocionar el artículo. (Hablaremos en detalle sobre “cómo promocionar un artículo” en la siguiente sección).

Afortunadamente, mi artículo fue bien recibido por la comunidad SEO y por los motores de búsqueda. Aquí algunas estadísticas, una semana después de su publicación:

• 3700 vistas del artículo
• 4.500 usuarios en mi sitio
• Más de 10 vínculos de retroceso (uno de la mesa redonda de motores de búsqueda)
• 45 nuevos suscriptores
• Mencionado por los principales expertos en SEO
• 7º en Google EE. UU., 2º en Google Francia

Incluso a John Muller le gustó. Y no sembré ningún contenido esta vez.

Esta táctica tiene muchas ventajas. Primero, puede competir contra sitios web más autorizados. Su ventaja es la velocidad. Puedes ser el primero en Google. Además de esto, si su artículo es más completo, tendrá la ventaja de cubrir más aspectos del tema, lo que significa un amplio conjunto de términos de búsqueda.

Una segunda ventaja es que usted será la fuente de futuros artículos sobre el mismo tema. Todos los que preparan un artículo o buscan «Core Web Vitals» en junio de 2020 podrían haber leído mi artículo. Me ayudó a obtener menciones adicionales y backlinks. Construyó la autoridad de mi sitio web y mi experiencia se compartió nuevamente dentro del maravilloso mundo del SEO.

Impulsa la promoción de tu contenido en las redes sociales

Promocionar contenido es tan esencial como escribirlo. No puedes simplemente presionar el botón de publicar y esperar. Para maximizar su esfuerzo, necesita promocionar activamente su nueva pieza de contenido.

Como mencioné antes, una de mis primeras tácticas fue sembrar contenido en Twitter. Lo usé mucho al principio de mi blog. Empezar a construir una autoridad inicial y una red. Ahora, me enfoco más en un impulso inicial en las redes sociales para exponer mi artículo a la mayor audiencia posible. Para mis artículos recientes, sigo más o menos el mismo proceso para promocionarlos.

Destacaré lo que hice para mi artículo sobre Topic Cluster publicado en noviembre de 2020. Este tuvo una cobertura de prensa masiva. Para promocionar mis artículos uso solo una red social. No es Twitter sino LinkedIn. Es donde más me comunico con otras personas para construir mi red.

Mi táctica de promoción ocurre en dos pasos. Comienzo con una primera publicación en LinkedIn para provocar a mi audiencia sobre mi próximo contenido. Aquí sigo las “mejores prácticas” de un post de LinkedIn:

• Dos primeras líneas para llamar la atención
• Una imagen que le guste a los SEO (como un gráfico de GSC o GA)

Luego, cuando las personas hacen clic en la publicación, ven más contenido donde:

• Explico mi historia para conseguir algo de interés.
• Pregunto si la gente quiere saber más.
• Y, por último, decirles que vengo pronto con un nuevo artículo, y si quieren leerlo, tienen que dejar un me gusta o un comentario.

El algoritmo de LinkedIn quiere compromiso. Es esencial que a la gente le guste y comente tu publicación. Luego, la publicación se mostrará a más personas en la red y así sucesivamente. Escribir una publicación como esta sigue el modelo AIDA.

AIDA representa un modelo de marketing y etapas del cliente con Atención, Interés, Deseo y Acción. También se puede usar para redacción publicitaria, copia de página de destino o incluso correo electrónico frío. Por cierto, no estoy siguiendo este modelo de escritura todo el tiempo. Básicamente, trato de contar una historia atractiva en unas pocas líneas y pedir un me gusta y un comentario.

Puede que te digas a ti mismo que no soy el único que hace este tipo de publicaciones en LinkedIn. Pero, por lo general, lo que sucede es que, unos días después, el autor se comunicará con usted con un mensaje directo que contiene el enlace al artículo, documento técnico o seminario web.  Mi enfoque es ligeramente diferente.

Unos días después, una vez terminado el artículo, publico una nueva publicación de LinkedIn con un enlace al artículo. (Por cierto, a veces empiezo a escribir después de la primera publicación de Linkedin. Me da más motivación y una especie de fecha límite. Además, puedo ver si la gente está interesada en el tema). Entonces, ¿cómo puedo impulsarlo? Bueno, utilicé la audiencia generada por la primera publicación para impulsar la nueva publicación.

Mi primera publicación me ayuda a obtener una audiencia segmentada y comprometida, y les pediré que visiten la nueva publicación e interactúen con ella para promocionar el artículo.

Lo que estoy haciendo con la segunda publicación toma alrededor de una o dos horas. Me pondré en contacto manualmente con cada persona a la que le haya gustado o haya comentado la publicación anterior y compartiré el enlace a la nueva publicación de LinkedIn. Además, les pedí que dejaran un me gusta y un comentario. Y charlo un poco con ellos si están disponibles. Es por eso que puede tomar dos horas…

Gracias a su compromiso, la nueva publicación es cada vez más visible en la red. Esta táctica funciona bastante bien, ya que la audiencia que proviene de la primera publicación es altamente calificada. Lo que significa que son mi público objetivo y están esperando el nuevo artículo. Así que están dispuestos a dejar un me gusta y un buen comentario.

Mi consejo es construir su red con el tiempo compartiendo cosas de calidad. Entonces serás recompensado. Esto es lo que me pasó con el artículo de Topic Cluster en noviembre de 2020.

Partiendo de una buena promoción en LinkedIn, el artículo ha sido visto y compartido por expertos internacionales en Twitter. Gracias a Cyrus Shepard, Glenn Gabe y otras personas importantes en el negocio de SEO, más personas vieron el artículo.

Tomé este ejemplo porque es el más destacado. Además, supongo que la promoción es clave, y es la calidad del artículo y el desarrollo de mi red lo que me ayudó a obtener este resultado. Y aquí llegamos a la parte final de este artículo.

Centrarse en la calidad

Para mí, calidad rima con un artículo completo lleno de investigaciones. Puedo pasar 20 horas o 30 horas en un artículo porque investigo mucho para entender el tema de adentro hacia afuera antes de sintetizarlo en 3000 palabras o más. Mientras hablamos de recuento de palabras. Mi enfoque no es escribir contenido largo. Pero contenido completo, detallado y holístico.

Por supuesto, muchas veces mis artículos son largos porque es complicado detallarlos en solo 800 palabras. No piense en el número de palabras, sino en la profundidad del tema.

Además, tenga en cuenta que su audiencia tiene muchos recursos disponibles en la web. ¿Por qué tardarán 10 o 20 minutos en leer tu artículo? Asumí que la gente no quiere perder el tiempo navegando en Internet para encontrar una respuesta a su pregunta. Necesitan información y rápido sin perder el tiempo.

Si ofreces toda la información que necesitan en un solo lugar, tus posibilidades de que te lean son cada vez mayores. (Pero puedes estar en desacuerdo). Además, al centrarse en la calidad, se le considera un experto. Generas confianza con tu audiencia.

Al compartir, una y otra vez, artículos interesantes, esta confianza crecerá y aumentará el éxito de su próximo artículo para ser visto, leído, compartido, me gusta, enlazado… La calidad y la experiencia son factores importantes cuando inicia un nuevo sitio web. Si escribes una nueva publicación ahora mismo, tómate una semana más y hazla más detallada. Investiga más. Puedo apostar que tendrás más éxito.

Construya su marca y su red

No se trata de SEO en la página o construcción de enlaces. Ni siquiera se trata de SEO… ¿O tal vez sí? La importancia de su red. Todas las acciones que he realizado en los últimos dos años me ayudaron a hacer crecer mi red. Al compartir cosas geniales, conocí gente nueva y obtuve nuevas oportunidades de colaboración (como Guest Post si hablamos de SEO). Pero va más allá del SEO.

Para tener un sitio web exitoso, no puede estar solo. Como su sitio web necesita vínculos de retroceso, debe conectarse con sus pares.

En general, su red tendrá un impacto positivo en su sitio web ya que su reputación en línea es importante. Asumí que todas las señales de marca, cuando se te menciona en otro lugar de la web, son utilizadas por los motores de búsqueda.

No tenga miedo de conectarse y construir nuevas conexiones. Experimenta, falla y aprende. Compartí contigo hoy todas las estrategias que me funcionaron. Además, probé cosas que no funcionaron. Cuando comencé mi sitio web, tenía un enfoque experimental. Estaba probando diferentes tipos de contenido, diferentes formas de publicación, diferentes formas de crear backlinks.

Hoy, compartí lo que funciona para mí y, con suerte, esto podría ayudarlo con su estrategia. Úsalos, pruébalos. Tal vez funcione para ti. Tal vez tengas que adaptarlos. O tal vez no funcione en su nicho. Pero tienes que intentarlo. Hay que medir y repetir lo que funciona.

Construir un sitio web desde cero, hacer crecer una audiencia y una marca necesitan consistencia. También verás que con el tiempo tu esfuerzo valdrá la pena. No dude en volver a mí y compartir su experiencia, estrategias y tácticas. Siempre tengo curiosidad por ver lo que hacen los demás.