Estrategia de marketing para una firma de abogados: 22 tácticas para 2022

¿Está preparado para comercializar y hacer crecer su bufete con ayuda del marketing para abogados este 2022? Si es así, este artículo es para usted. Un estudio reciente encontró que:

• El 57% de los consumidores busca un abogado por su cuenta y muchos lo hacen en línea.
• El 66% de los abogados en solitario hacen su propio marketing.
• Solo el 46% de los bufetes de abogados tiene presupuesto de marketing.
• El 13% de las empresas dice que «nadie» es responsable del marketing en sus empresas.

En este artículo le mostraremos las últimas estrategias y técnicas de marketing de bufetes de abogados que puede incorporar a su plan de marketing 2022.

Cree la estrategia de marketing de su despacho de abogados

¿Por qué invertir tiempo y dinero en marketing digital? Esa es la pregunta que debe responder la estrategia de marketing de su bufete de abogados.

Documentar su estrategia es un primer paso crucial que sienta las bases para todas las tácticas de marketing con las que avanza. Es el marco que ayuda a identificar sus objetivos y los métodos que utilizará para alcanzarlos. Las razones por las que las firmas de abogados invierten en marketing digital son variadas, pero deberían responder:

• ¿Cuál es el propósito específico del plan de este año?
• ¿Qué espera lograr con cada iniciativa en 2022?

Además de simplemente «ganar más clientes», es posible que desee:

• Establecer su firma como una autoridad en la práctica del derecho de familia en su área.
• Establecer su firma como la clara referencia para los derechos de custodia de los hijos en su área
• Asegurarse de que la presencia en línea y la mensajería de la empresa sean coherentes con el prestigio de la empresa en el mundo real.
• Generar clientes potenciales / seguidores de marketing al involucrar a la audiencia de su sitio web y a los lectores de contenido
• Generar oportunidades de ventas y nuevos clientes potenciales en su área.

Al ser específico, puede orientar acciones precisas y campañas del mundo real para lograr cada objetivo. Para comenzar, siga los siguientes pasos para desarrollar su estrategia.

1. Defina sus objetivos INTELIGENTES

Para empezar, querrá definir sus objetivos de marketing. Pero no cualquier objetivo: sus objetivos INTELIGENTES. La idea detrás de su plan de marketing es establecer metas alcanzables. Si se asegura de que los objetivos que establezca sean INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada), será más probable que logre sus objetivos.

Defina sus metas por adelantado para saber qué funciona y qué no. En lugar de decir «generar nuevos clientes y casos», puede decir:

“Quiero aumentar la cantidad de clientes potenciales generados por mes a partir de nuestro boletín de 15 a 30 por mes. Si convierto el 25% de los clientes potenciales, convertiré 3,75 clientes potenciales más en clientes por mes. Alcanzaré este objetivo en 6 meses.”

Al crear su objetivo, piense en lo siguiente:

• ¿Cuántos clientes potenciales nuevos (posibles clientes) le gustaría cada mes?
• ¿Qué cantidad, en un mes, consideraría «buena» o un éxito?
• ¿Cuántos serían «no suficientemente buenos»?

Luego, alinee cada objetivo con un propósito. ¿Por qué es este uno de tus objetivos? ¿Qué esperas lograr? A continuación, se muestran algunos objetivos de marketing a tener en cuenta:

• Conocimiento de la marca
• Generación de nuevos clientes
• Liderazgo de pensamiento
• Adquisición de clientes
• Incrementar el valor del cliente

2. Construye tu marca

Incluso los bufetes de abogados deben invertir en la construcción de su marca. Una marca sólida lo ayuda a resonar y conectarse con el tipo correcto de cliente, los cuales son importantes para el crecimiento.

Para empezar, determine cuál es su visión. Empiece por pensar en los valores que son fundamentales para su marca, luego convierta esos valores en un resumen de una o dos frases. A partir de ahí, averigüe cuál es su propuesta de valor. Es su promesa única a los clientes lo que lo distingue del resto.

McCarthy Tetrault, por ejemplo, destaca la diversidad de su bufete de abogados junto con su enfoque en la innovación, conformando dos propuestas de valor.

A partir de ahí, puede escribir su propuesta de venta única (PVU). Es un desglose de una oración de sus propuestas de valor, que muestra lo que lo hace único. El PVU de McCarthy Tetrault se vería así:

“Somos el único bufete de abogados en Canadá que encarna la diversidad en el lugar de trabajo. Usamos las perspectivas únicas de nuestros abogados para generar soluciones innovadoras.”

3. Define tu audiencia

A continuación, identifique la personalidad de su cliente. Esta es una representación semificticia de su cliente ideal.

Con una personalidad de cliente, todos sus esfuerzos para adquirir y retener nuevos clientes pueden estar altamente enfocados a las necesidades del cliente. Esto conduce a clientes más felices, mejores reseñas para su bufete de abogados y más referencias.

4. Identificar una brecha en el mercado

Averiguar dónde encaja su bufete de abogados en el mercado puede ayudarlo a posicionarse favorablemente. Cuando sepa quiénes son sus competidores y sus fortalezas y debilidades, podrá identificar lo que debe hacer para destacar.

Por ejemplo, si el competidor A no se está enfocando en su página de Google My Business, podría usar eso para su ventaja haciendo que la suya sea lo mejor posible. Esto le ayudará a conseguir clientes locales que, de otro modo, habrían ido con un competidor.

La investigación de la competencia no tiene por qué ser difícil. Lo más sencillo es buscar bufetes de abogados en la misma área de práctica que presten servicios en la misma área que usted. Luego, profundice en su sitio web y redes sociales para ver cómo coinciden. Una búsqueda rápida en Google atraerá a sus competidores locales.

5. Toma nota de tu presupuesto

Con una herramienta de presupuesto podrá calcular cuántos clientes potenciales nuevos puede generar por mes y a qué costo. Hacer un seguimiento de esta información es importante para que pueda cambiar de manera proactiva el énfasis de sus esfuerzos de marketing hacia los métodos que tienen un mejor rendimiento.

6. Elija sus tácticas de marketing

El siguiente paso es utilizar la información de los pasos anteriores para determinar qué tácticas utilizará para alcanzar esos objetivos. Eche un vistazo a las 22 estrategias de marketing de los bufetes de abogados más exitosos que analizaremos en este artículo. Elija al menos 5 que desee ejecutar y considere cómo lo hará.

7. Mide tu éxito

La clave para cualquier campaña de marketing digital exitosa es rastrear el éxito de sus actividades. Para cada táctica, identifique qué métrica va a medir y cómo la va a medir. Por ejemplo, si está buscando generar clientes potenciales con su blog, puede monitorear la cantidad de tráfico que obtiene del blog y la clasificación de sus palabras clave.

Ahora que comprende cómo desarrollar una estrategia de marketing para un bufete de abogados, veamos nuestras técnicas más recomendadas.

TÁCTICAS DE MARKETING: 22 estrategias de marketing para hacer crecer su bufete de abogados

1. Empiece por crear una historia de marca

La mayoría del marketing de firmas de abogados suena igual. Por ejemplo, ¿te suena familiar esto?:

• Representación agresiva. – Defensa Criminal
• No hay victoria. No hay pago. – Lesión personal
• Cariñoso y compasivo. – Ley familiar

Su empresa debe destacarse. Defina qué hace que su empresa sea única (su PVU o propuesta de venta única) y podrá crear una historia de marca original a su alrededor para destacar entre la multitud. Debe ser un rasgo específico y defendible que diferencie a su bufete de abogados de la competencia. Y lo más importante, debe ser algo que realmente importe a sus clientes.

Por ejemplo, Weisfuse & Weisfuse destaca que han estado en el negocio durante más de 30 años para inspirar confianza. Una vez que descubra lo que es único en su empresa, incorpórelo a toda su propuesta de valor para que resuene con su público objetivo.

• ¿Cuál es la PVU de su bufete de abogados?
• ¿Cómo se diferencia de los muchos bufetes de abogados de la competencia?

Su marca también se puede comunicar a través de su lema. En lugar de un eslogan genérico como «Abogados», ¿qué tal ser un poco más descriptivo? La mayoría de los bufetes de abogados emplean un tono académico seco. El tono de su contenido lo reflejará su marca, y no es necesario que los bufetes de abogados sean demasiado formales con sus clientes.

Una vez que haya establecido su marca y mensajes, incorpórelos a todos sus canales de marketing: sitio web, redes sociales, redes profesionales, literatura fuera de línea, etc.

2. Demostrar credibilidad, autoridad y capacidad

Un plan de marketing sólido para abogados debe incluir actividades de marketing activas y pasivas. Un buen ejemplo de marketing pasivo es el contenido y el diseño de su sitio web, que puede ayudar a generar credibilidad y autoridad para su empresa.

Chadi & Company demuestra autoridad instantánea al mostrar su vasta experiencia y reseñas directamente en su página de inicio. Cuando hay tantos bufetes de abogados por ahí, debe mostrar su experiencia en el campo desde el primer momento. Analice lo que los clientes potenciales quieren ver cuando acceden al sitio web de su bufete de abogados.

Premios que ha recibido

No sea tímido, resalte los premios que haya recibido para obtener credibilidad instantánea en su campo. Incluir texto está bien (y es excelente para SEO), pero es aún más efectivo visualmente si puede incluir logotipos o imágenes de sus premios.

Testimonios y reseñas de clientes

Mostrar testimonios entusiastas y reseñas de clientes anteriores es casi obligatorio. Ya sea que elija crear una página separada para los testimonios o mostrar las opiniones de los clientes en su página de inicio, asegúrese de que se destaquen y sean fáciles de leer.

Si desea dar un paso más, le recomendamos que cree algunos testimonios en video para su sitio web. Se les considera más respetables, ya que es menos probable que se fabriquen, lo que los hace sentir mucho más poderosos y auténticos.

Estudios de caso y casos exitosos para demostrar experiencia

Mostrar los casos que ganó es una buena forma de fomentar la confianza. La Ley de Defensa Penal de Oykhman tiene una página completa y actualizada que destaca cada caso exitoso que han manejado. Y está organizado, por lo que los clientes pueden encontrar casos similares a los suyos.

Otros elementos que merecen un lugar en su sitio web incluyen una lista de sus áreas de práctica y todos los abogados de su bufete (con biografías).

3. Ejecute una campaña de SEO para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda de Google

El SEO debe ser una parte destacada de los planes de marketing de la mayoría de los bufetes de abogados en 2022. Este es el por qué:

• El 75% de las personas nunca pasan de la primera página de Google.
• El 93% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.

En pocas palabras: debe aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para obtener clics y tráfico. Ciertos aspectos del SEO de la firma de abogados siempre serán necesarios.

Cosas como una buena investigación de palabras clave, tener títulos y descripciones escritos profesionalmente, optimizar imágenes, mantener una arquitectura lógica del sitio web y usar una plataforma de alojamiento rápida y segura son las mejores prácticas para SEO en todo momento.

Dicho esto, echemos un vistazo más profundo a algunas áreas de SEO que cualquier persona que se tome en serio el marketing de abogados debería considerar.

El contenido es el rey

Hablaremos sobre el contenido más adelante, pero desde una perspectiva de SEO, el contenido es una «moneda» esencial para su bufete de abogados. El objetivo principal de escribir contenido debe ser convertirse en una autoridad de actualidad en su área de práctica. Es decir, una persona que se percibe como una autoridad de un servicio de nicho particular.

La creación de contenido original y en profundidad que responda a los tipos de preguntas que están en la mente de su público objetivo lo ayudará a lograrlo. Cada contenido de alta calidad es otra oportunidad de llegar al codiciado primer lugar en Google.

Fragmentos destacados (posición cero de Google)

Si escribe una pregunta legal en Google, el SERP entrega un resultado. La entrada más destacada en la primera página de Google es el «fragmento destacado» en la parte superior. Esto a veces se denomina «posición cero» en Google, y su bufete de abogados PUEDE aparecer en esta posición.

Por ejemplo, ante la pregunta «¿A cuánta indemnización tienes derecho en Vancouver?» Taylor Janis Workplace Law aparece en la posición cero y en la posición uno en las clasificaciones orgánicas porque, según Google, brindan la mejor respuesta a la pregunta. En pocas palabras, domina la primera página de Google para la búsqueda porque escribieron el mejor contenido que existe sobre ese tema.

Vale la pena dedicar tiempo a responder las preguntas que hace su audiencia para que aumente las posibilidades de aparecer en el sector principal en la parte superior de la SERP de Google.

Obtenga más enlaces entrantes

La construcción de enlaces es esencial para mejorar su clasificación. Es un factor de clasificación principal, ya que Google considera los enlaces entrantes de alta calidad como «votos de confianza». Muchas de las mejores estrategias implican la creación de contenido de alta calidad que las personas estén dispuestas a compartir.

Otra buena forma de obtener vínculos de retroceso es unirse a asociaciones y competir por premios legales (o comprarlos). Aquí hay algunas otras sugerencias para atraer enlaces:

• Publicaciones de invitados: envíe publicaciones de invitados a sitios web de renombre en su industria para obtener vínculos de retroceso valiosos.
• Infografías: la belleza de las infografías es que son informativas y se pueden compartir fácilmente. Cada vez que otro sitio web publique su gráfico, debe obtener un vínculo de retroceso.
• Blogs: el contenido de alta calidad atraerá naturalmente la atención en otros sitios web y generará vínculos de retroceso.
• Podcasting: puede crear un podcast en el que discuta temas legales o preguntas de campo, fomentando los vínculos de retroceso.
• Libros electrónicos, estudios de casos y otro contenido descargable: los libros, los libros electrónicos, los informes, los documentos técnicos y otro contenido de alta calidad se pueden usar como imanes de oportunidades de venta o distribuirse libremente para fomentar los vínculos de retroceso de otros sitios web que pueden encontrar su contenido útil para sus visitantes.

Optimización in situ

La optimización in situ es el proceso de hacer que su sitio web sea más compatible con los motores de búsqueda mediante la optimización de la arquitectura, el contenido y el código de su sitio web.

Hay muchos elementos diferentes en los que centrarse. La mayoría de las acciones requieren la participación de alguien con conocimientos técnicos de su sitio web y SEO.

Mejorar el SEO local

Según la Encuesta de revisión del consumidor 2020 de Bright Local el 93 por ciento de los consumidores utilizó Internet para encontrar un negocio local en 2020, y el 34 por ciento realizó búsquedas todos los días.

Los bufetes de abogados no son diferentes. La gente está buscando empresas como la suya en este momento. A menos que optimice su empresa para la búsqueda local, está perdiendo clientes objetivo. Puedes mejorar tu SEO local al:

• Crear citas en los principales directorios legales. Esto incluye agregar citas estructuradas en directorios en línea como Yellow Pages, Yelp, Lawyers.com y Avvo, así como citas no estructuradas en blogs, sitios web gubernamentales, sitios web de medios, etc.
• Optimizar todos los agregadores de datos principales: Los agregadores de datos recopilan su nombre, dirección, número de teléfono, imágenes, etc. y distribuyen los detalles a miles de sitios web. Los principales en EE. UU. Son:

• Eje de datos
  • Acxiom
  • Neustar Localeze
  • Factual

Puede enviar información a los agregadores mediante Moz Local, Yext Bright Local o ellos obtendrán sus datos en otro lugar.

4. Escribe publicaciones de blog y artículos en tus áreas de práctica

Hay varios tipos de contenido y recursos legales que puede proporcionar en su sitio web y más allá. Contribuir con artículos a su propio blog, escribir como invitados en blogs para otros sitios, enviar artículos de contenido legal a publicaciones, todas estas actividades tienen múltiples beneficios.

Demuestre conocimientos y experiencia en sus principales áreas de práctica

Cory Wilson, un abogado de defensa criminal en Calgary, publica una amplia gama de artículos en su sitio web, lo que refleja sus muchas áreas de práctica. La clave aquí es centrarse en un nicho específico (Debe ser algo en lo que sea un experto o un campo que le apasione).

Cuanto más bloguees, más crecerá tu reputación. Se convertirá en un líder de la industria en su nicho y lo invitarán a hablar sobre temas cercanos a su corazón. Si bien los blogs pueden parecer un desafío, no tiene por qué serlo. Simplemente cree contenido de calidad que sus clientes encontrarán valioso y los resultados llegarán.

5. Cree contenido de video promocional y educativo

Una parte importante de su estrategia de contenido puede ser el video. Muchos bufetes de abogados luchan con el video, pero no va a desaparecer. Tiene 53 veces más probabilidades de aparecer en la primera página de Google si incluye un video, según una infografía de Filmora.

El video genera credibilidad y confianza, genera nuevos clientes potenciales y mejora las conversiones. Es un tema importante, pero echemos un vistazo a algunas áreas en las que puede centrar su atención para atraer nuevos clientes con videos.

Videos promocionales

Los videos promocionales suelen presentar su bufete y sus abogados al mundo. Si es posible, pida a sus mejores clientes que creen testimonios en video para usted. Genera credibilidad y autoridad, y contribuye en gran medida a convencer a los clientes potenciales de que eres la persona adecuada para el trabajo.

Videos educativos

También se necesitan videos educativos. Mostrar experiencia en sus áreas de práctica puede demostrar a los clientes potenciales cuán eficaz será como abogado de ellos. Trey Porter Law crea videos para todas las principales preguntas frecuentes que hacen sus clientes. Piense en las preguntas más populares que le hagan los clientes actuales y potenciales y cree un video para cada una.

Una palabra sobre calidad

La calidad del video varía; desde videos costosos, de alta producción y con guión hasta videos simples de abogados frente al iPhone. Ambos están bien en el lugar correcto, pero como bufete de abogados, los videos promocionales generalmente tienen la intención de retratar una imagen profesional y pulida.

Los videos educativos tienen fines informativos y no requieren un enfoque tan refinado. De hecho, un video subproducido puede resonar mejor con los clientes que se conectan más con un abogado accesible. En términos generales, opte por la sustancia en lugar de la producción y el pulido.

6. Desarrollar un centro de recursos

Un tema recurrente en su plan de marketing para 2022 será el contenido. Ya lo hemos hablado bastante, pero es posible que desee dar un paso más y crear un centro de recursos. Aparte de eso, es posible que tenga el objetivo de crear un centro de recursos completo en su sitio web, como Oykhman Criminal Defense.

Puede llamarlo biblioteca de recursos, sección de medios, base de conocimientos o algo completamente diferente. Lo importante es que se acerque a sus clientes objetivo con el tipo de contenido que les resulte atractivo y útil. Aquí hay algunos elementos para incluir en su centro de recursos.

Artículos y blogs de formato largo

En igualdad de condiciones, el contenido de formato largo generalmente supera al contenido más corto. Es probable que los artículos de blogs sean la piedra angular de su centro de recursos. Escribir artículos es una excelente manera de compartir su conocimiento legal con su público objetivo, estableciéndolo como una autoridad de actualidad en su campo y respondiendo las preguntas principales en la mente de sus prospectos.

El desarrollo de artículos bien escritos ayuda a proporcionar profundidad y conocimiento sobre un tema y le ayudará a construir autoridad y generar clientes potenciales.

Noticias actuales

A algunas firmas de abogados les gusta usar su blog para mantener a los lectores actualizados con las últimas noticias en su área de práctica. Por ejemplo, Lisa Feldstein Law Office tiene un blog completo en su sitio web, donde comparten noticias e información relevante.

Preguntas más frecuentes

Las preguntas frecuentes también pueden aparecer en su centro de recursos. Cory Wilson incluye una lista de preguntas frecuentes debajo de los encabezados del blog en el panel de la derecha. Al hacer clic en cualquiera de estos temas de preguntas frecuentes, se muestra una página separada con preguntas relacionadas, desde donde puede encontrar respuestas detalladas.

Responder preguntas es una excelente manera de demostrar sus capacidades y conectarse con su público objetivo. También es una forma eficaz de clasificar las preguntas que hacen sus clientes.

7. Organice seminarios web atractivos

Es justo decir que los seminarios web no han estado en un lugar destacado en el radar de la mayoría de los bufetes de abogados en la última década, a pesar de su uso cada vez mayor por parte de otros tipos de empresas. Quizás la pandemia de COVID-19 cambió eso hasta cierto punto. Más bufetes de abogados están descubriendo que los seminarios web son herramientas de marketing eficaces para:

• Llegar a nuevos clientes potenciales
• Educar al público objetivo
• Responder preguntas
• Iniciar conversaciones
• Generar engagement y leads
• Posicionar a la firma como autoridad líder
• Mejorar las relaciones con los clientes existentes

Los webinars pueden presentarse a una audiencia en vivo o presentarse en vivo y grabarse para que las personas puedan verlos más tarde. Eso significa que, una vez que se han entregado, pueden vivir como contenido de video y seguir atrayendo clientes. Entonces, ¿dónde debe concentrarse si desea comenzar a organizar seminarios web durante el próximo año?

Decida su tipo de seminario web

Hay varios tipos de seminarios web de bufetes de abogados. La mayoría de los abogados están interesados ​​en educar a clientes potenciales.

Prepare contenido de calidad que proporcione valor real

Con los seminarios web debe dar para recibir. Incluya contenido de alta calidad en sus seminarios web. No se preocupe por revelar todos sus secretos: si demuestra su experiencia, los nuevos clientes se acercarán a usted de forma natural.

Obtenga el software de seminarios web adecuado y promocione, promocione y promocione

Aquí puede elegir entre muchas buenas opciones, que incluyen:

• GoToWebinar
• Zoom
• ON24
• Adobe Connect
• Workcast

Después de elegir el software y descubrir de qué desea hablar, debe comenzar a promocionar. Debe tener una página dedicada en su sitio web para promover y organizar sus seminarios web. Promocionarlos a su lista de correo electrónico y en sus redes sociales también es una opción. Aquí hay algunos consejos para realizar un seminario web exitoso:

• Envíe recordatorios en formato de cuenta regresiva para mejorar la asistencia
• Al final de cada seminario web, proporcione el siguiente paso para los participantes y haga un seguimiento
• Haga que sus seminarios web estén disponibles para verlos más tarde
• Reutilice el contenido del seminario web, convirtiéndolo en publicaciones de blog u otro contenido

8. Desarrollar biografías atractivas de abogados

Un bufete de abogados es tan bueno como sus abogados. Debe resaltar lo bueno que es su equipo con una biografía atractiva para cada abogado de la firma. La mayoría de las biografías de abogados son extremadamente aburridas y se leen como un CV.

Sus visitantes no solo buscan a alguien que tenga la formación académica y el título de abogado adecuado, sino también un ser humano experimentado y accesible que pueda brindarles apoyo y lograr los resultados que desean. Con esto en mente, una buena biografía de abogado generalmente tiene:

• Una foto de alta calidad: La foto biográfica de un abogado debe ser de calidad profesional
• Una propuesta de valor: ¿Qué puede ofrecer a sus clientes y por qué deberían elegirlo a usted?
• Cualificaciones profesionales / experiencia del abogado: Muchos abogados tratan su biografía como un lugar para enumerar sus antecedentes educativos, calificaciones y experiencia. Si bien estos detalles no deberían ser el foco completo, deben aparecer en algún lugar.
• Información de contacto destacada: No tiene sentido centrarse en el marketing de abogados si no muestra su información de contacto al frente y al centro.

9. Cree páginas de poder para el área de práctica

Las páginas de su área de práctica son páginas esenciales en el sitio web de su bufete de abogados. Es por eso que la creación de contenido informativo de formato largo debe ser una prioridad para estas páginas. Las llamamos páginas de poder del área de práctica y son la antítesis de una página de servicios de bufetes de abogados típicamente aburrida.

Estas páginas brindan información detallada y crean una experiencia que hace que sus usuarios se detengan y se involucren. Y, lo que es más, a Google le encantan estas páginas. El contenido de formato largo y profundo siempre superará a un fragmento de contenido corto. Las páginas de poder del área de práctica lo ayudan a lograr cuatro objetivos fundamentales:

• Aumentar drásticamente la clasificación de su sitio web para sus palabras clave objetivo en Google.
• Aumentar las tasas de clics para su sitio web muchas veces.
• Demostrar autoridad en su campo, generando credibilidad y confianza con su audiencia.
• Hacer crecer su negocio generando más clientes potenciales a un costo reducido

¿Qué aspecto tienen estas páginas? Bueno, te daremos un ejemplo de lo que NO es una página de poder:

“Cubrir el tema de la Ley de Licencia Familiar y Médica (FMLA) en alrededor de 250 palabras. Se ubica en la página 17 de Google para la palabra clave Abogados de la Ley de Licencia Médica y Familiar.”

Sin embargo, un bufete de abogados de lesiones en Florida cubre el mismo tema en más de 1,000 palabras e incluso incluye un video y un seminario web sobre la FMLA. Esta página se ubica en la parte superior de la primera página de Google para abogados bajo la ley de licencias médicas y familiares.

El contenido de formato largo es poderoso. Puede mejorar su clasificación de búsqueda y ayudarlo a convertir a las partes interesadas en clientes de pago. Se necesitan muchas cosas para crear páginas de poder para el área de práctica, pero aquí hay algunos consejos para comenzar.

• Cree una página separada para cada área de práctica: Puede desglosar sus áreas de práctica en detalle y crear una página separada para cada subdivisión.
• Bien diseñado, ordenado y fácil de leer: Es vital que sea fácil de leer y no esté desordenada (ideal para visualización móvil). Dividir el contenido facilita la lectura con párrafos y videos más cortos.

Es importante profundizar en los temas de una manera que una persona común pueda comprender. Evite la jerga confusa, especialmente si se encuentra en un área de práctica técnica, y desglose las cosas en un lenguaje sencillo.

Para ayudar a explicar problemas más complejos considere usar imágenes y videos siempre que sea posible. El video, en particular, ha demostrado ser muy atractivo. Construye autoridad y credibilidad y le da un rostro al nombre.

Dennis + King emplea videos en la mayoría de las páginas de su área de práctica. Pero el «poder» real de su página radica en los detalles y las respuestas que proporciona a las preguntas. Es un desafío hacer eso en unos pocos cientos de palabras, mucho más fácil en 800-1500 palabras o más.

10. Agregue chat en vivo a su sitio web

Algunos abogados se encogen ante la idea de incluir chat en vivo en su sitio web. Se imaginan horas de tiempo perdido regalando consejos gratis. Pero no se trata de perder el tiempo. Los beneficios superan a los inconvenientes y las personas aprecian poder hablar con su empresa en línea.

De hecho, al menos el 46% de los clientes prefieren el chat en vivo a otros métodos de comunicación, como el correo electrónico. El chat en vivo puede beneficiar a su empresa de muchas maneras:

• Inmediatez: puede responder algunas preguntas de los clientes allí mismo.
• Conversión: puede convertir el interés en clientes potenciales genuinos.
• Disponibilidad: el chat en vivo mantiene su sitio web abierto las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
• Comodidad: los agentes se encargan de las consultas, por lo que no es necesario que tome de su tiempo.
• Liderazgo en la industria: te hace parecer más progresista y moderno (en una profesión a la que a menudo se le acusa de lo contrario).

Las opciones de chat en vivo son amplias. Puede incluirlo como una ventana emergente automática cuando un visitante llega a su sitio. O puede ser un botón discreto en el que los visitantes hacen clic si es necesario, que “flote” a medida que se desplazan hacia abajo.

Si está tratando de crear un bufete de abogados progresista al que le guste interactuar con sus clientes en sus términos, sus clientes potenciales apreciarán la opción del chat en vivo. Vale la pena considerarlo nuevamente en 2022 y más allá.

11. Aprovecha las redes sociales

El marketing en redes sociales puede parecer ajeno a muchos abogados. Pero si lo hace bien, puede ser una poderosa herramienta de marketing. Es seguro decir que la gran mayoría de sus clientes potenciales están en las redes sociales.

Pero, ¿en qué plataformas deberían estar? Es posible que su bufete de abogados no se beneficie de estar en TikTok, pero le recomendamos que configure un perfil de Facebook y una página de LinkedIn como mínimo.

Para mantenerse relevante y conectarse con su público objetivo de manera efectiva, su bufete de abogados debe tener una cuenta de Facebook. Es otra vía para que los clientes potenciales se pongan en contacto, genera credibilidad y contribuye a tu SEO.

Y luego está LinkedIn. LinkedIn cuenta con más de 670 millones de profesionales en su plataforma, incluidos los tipos de tomadores de decisiones e influenciadores necesarios para hacer crecer su práctica.

Cada abogado tiene la oportunidad de hacerse con una propiedad valiosa en la plataforma con una página personal. Esto le ayudará a crear una “marca personal” como abogado y le brindará la oportunidad de establecer contactos en línea. También debe crear un perfil de empresa por separado, especialmente si está tratando de atraer a otras empresas y profesionales.

Además de crear comunidad, autoridad y reconocimiento de marca, también puede utilizar los anuncios de Facebook y LinkedIn para poner su negocio frente a nuevos ojos. Hablaremos de PPC con más detalle más adelante, pero basta con decir que puede conseguir clientes con una inversión mínima.

12. Intensifique su campaña de marketing por correo electrónico

Es posible que el marketing por correo electrónico no sea el único marketing saliente que realiza, pero se encuentra entre los más importantes. A pesar de la aparición de las redes sociales y otras formas de comunicación, el correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a los clientes actuales y potenciales.

De hecho, casi el 60 por ciento de los especialistas en marketing dicen que el correo electrónico ofrece el ROI más alto. Y, según DMA, por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar ganar $ 42 a cambio.

Enviar correos electrónicos dirigidos a su red puede ayudarlo a establecer su marca, generar credibilidad, obtener clientes habituales y convertir nuevos clientes potenciales. Y todo con un mínimo esfuerzo. Una vez que agregue nuevos contactos a su lista con regularidad, asegúrese de segmentar su lista según criterios como:

• Área de práctica de interés
• Etapa del ciclo de compra
• Ubicación (si aplica)
• Cualquier otro criterio clave

Luego, puede configurar campañas de correo electrónico «por goteo». Se trata de series personalizadas de correos electrónicos que educan a su público objetivo y lo alientan a dar el siguiente paso (levantar el teléfono y llamarlo, enviarle un correo electrónico, concertar una reunión, etc.)

Utilice el marketing de boletines para áreas de práctica específicas

El marketing de boletines es una forma de marketing por correo electrónico que seguirá siendo una estrategia clave para 2022. Un boletín informativo regular que se envía a las personas que se han suscrito a su lista:

• Lo mantiene en la mente de los clientes y clientes potenciales.
• Le ayuda a demostrar que está actualizado con las noticias legales en su área de práctica.
• Es una gran oportunidad para demostrar tu autoridad con contenido informativo.

Los boletines no necesitan ser extensos. Pueden incluir varios tipos de contenido:

• Fragmentos de artículo con enlaces que apuntan a sus últimas publicaciones de blog
• Estudios de casos recientes
• Detalles sobre los premios que ha recibido
• Presentaciones a sus abogados
• Detalles de la actividad comunitaria
• Noticias del área de práctica o actualizaciones legales

Lo importante es mostrarle a la gente que es activo y produce contenido de valor en su área de práctica específica.

13. Cree campañas de inbound marketing con contenido cerrado

El inbound marketing atrae prospectos a su bufete de abogados de forma pasiva (a diferencia de la publicidad directa, que denominamos marketing «saliente»). El foco suele estar en los siguientes canales:

• Marketing de contenidos
• Marketing de medios sociales
• Esfuerzos de marca

Ya comprende el poder del contenido original e informativo. Puede ayudar a crear conciencia de su marca y demostrar experiencia, atrayendo personas a su empresa y los servicios que brinda.

El contenido cerrado es una estrategia de marketing entrante infrautilizada. Este es el contenido que proporciona (generalmente de forma gratuita) como descarga en su sitio web a cambio de los datos de contacto (dirección de correo electrónico y / o número de teléfono) de los visitantes.

Por ejemplo, Maine Divorce Group ha desarrollado una guía gratuita sobre cómo solicitar el divorcio, que está disponible para descargar desde su página de inicio como contenido privado.

Si ha seguido cada una de las sugerencias de este artículo, ya estará considerando crear los siguientes tipos de contenido:

• Artículos de blogs educativos de formato extenso que brindan asistencia legal
• Preguntas frecuentes que responden a las principales preguntas de su público objetivo.
• Videos educativos que responden a preguntas legales.

Algunas de las opciones anteriores pueden ser apropiadas para contenido privado. La mayoría de las veces es una guía, un libro electrónico, un informe, una «hoja de trucos» o algún otro contenido informativo de valor para el público objetivo.

Tiene una gran cantidad de información legal en su cabeza, y la gente dejará voluntariamente su dirección de correo electrónico y / o número de teléfono para obtenerla.

Braverman Law Group en Colorado ha creado un libro electrónico gratuito sobre protección de activos para familias disponible para descargar. A este tipo de contenido a veces se le denomina «imán de clientes potenciales» porque tiene el poder de atraer un número significativo de clientes potenciales.

14. Mejora tu SEO local

El aspecto más importante del SEO local es su listado de Google My Business. Esta es la lista de empresas gratuita que proporciona la conexión directa de su empresa con Google Maps y los resultados de búsqueda locales de Google. Se muestra en los resultados de búsqueda en el lado derecho del SERP en un panel prominente.

La importancia de su panel de conocimiento local de Google My Business significa que es importante optimizarlo por completo. Para hacer eso, preste atención a lo siguiente:

• Ingrese la ubicación de su empresa con precisión en el mapa
• Incluya su sitio web comercial oficial
• Agrega información relevante, como tu horario
• Asegúrese de que el nombre, la dirección y el número de teléfono («NAP») de su empresa sean coherentes en toda la Web
• Elija la categoría primaria más adecuada para su empresa
• Agregar fotografías
• Recopilar reseñas
• Publicaciones de Google My Business

Puede usar las publicaciones de Google My Business para compartir más información con su audiencia directamente desde su lista. Utilice las publicaciones de GMB para compartir noticias de la empresa, próximos eventos, destacar nuevas ofertas o simplemente para mantener a su audiencia actualizada.

Hay muchas más cosas que se incluyen en una página de Google My Business, pero estos son los conceptos básicos y deberían ser suficientes para comenzar. Aparte de su página de GMB, asegúrese de orientar sus anuncios a palabras clave locales. Si no lo hace, se perderá el 97% de los usuarios que buscan negocios locales en línea.

Asegúrese de agregar datos de palabras clave locales a su sitio web. Por ejemplo, si tiene un bufete de abogados de familia en Toronto, querrá incluir frases como «abogado de familia en Toronto» en su sitio web.

15. Ejecute campañas optimizadas de anuncios de Google Ads y de servicios locales

Demasiados bufetes de abogados desperdician dinero en publicidad de pago por clic (PPC) que no produce resultados. Los anuncios dominan cada vez más la página de resultados de búsqueda y el tráfico pago complementa el tráfico orgánico que genera a partir de SEO.

De hecho, los anuncios cubren hasta un 85% del espacio en la mitad superior de la página de resultados. Entonces, ¿por qué está luchando por obtener los tipos de resultados que logran otras empresas? Apuesto a que se debe a una de las siguientes razones:

• Ha intentado competir por palabras clave ultracompetitivas (términos como «abogado» se encuentran entre las palabras clave más caras que encontrará)
• Nunca ha optimizado sus campañas publicitarias
• No ha dedicado suficiente tiempo a la investigación o no ha contratado a los profesionales adecuados para administrar sus campañas.

Para tener éxito con Google Ads, debe:

• Definir los términos de búsqueda a los que debería dirigirse
• Crear los tipos de anuncios adecuados para orientar estas palabras clave
• Crear una página de destino profesional para cada anuncio.
• Probar y mejorar constantemente los anuncios / páginas de destino mediante pruebas A / B

Cada clic le cuesta dinero con Google Ads. En las manos equivocadas, puede costarle mucho dinero. El costo por adquisición (CPA) o el costo por nuevo cliente deberían compararse muy favorablemente con otros esfuerzos de marketing si configura sus campañas publicitarias correctamente.

Puede comenzar una campaña hoy y hablar con nuevos clientes calificados mañana (en comparación con el SEO, que lleva tiempo). Si los anuncios se destacan en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, imagine lo que podrían hacer por su generación de clientes potenciales. Es demasiado complicado para entrar en gran detalle, pero aquí hay algunas sugerencias.

• Céntrese en las palabras clave de long tale, no solo en los términos principales
• Utilice la inserción dinámica de palabras clave (DKI) en el texto de su anuncio
• Oriente los anuncios a códigos postales, no solo a ciudades
• Adopte una estrategia de oferta de palabras clave eficaz
• Integre palabras clave en sus anuncios
• Pruebe mensajes convincentes en el texto de su anuncio

Invierta en anuncios de servicios locales

Estos se presentan por encima de los anuncios PPC tradicionales y son más valiosos. A menos que esté compitiendo por estos lugares, es probable que los bufetes de abogados de la competencia dominen su área local. Lo que diferencia a los anuncios de servicios locales es que:

• Pago por cliente potencial en lugar de pago por clic
• Diseñados para generar clientes potenciales telefónicos
• Clasificados según el número de críticas positivas, la proximidad, la oferta y algunos otros factores

Cubre el uso de palabras clave, el proceso de licitación, las páginas de destino, cómo orientar el tráfico local, cómo realizar pruebas para mejorar los resultados y más.

16. Lanzar campañas de PPC en Facebook

No es difícil ver por qué ha despegado la publicidad en Facebook. Con más de dos mil millones de usuarios activos en poco más de una década, existe una gran audiencia preparada para llegar. Es por eso que siete millones de empresas ahora usan publicidad en Facebook.

Comenzar es un gran desafío para la mayoría de los bufetes de abogados, pero aquellos que lo hacen correctamente están obteniendo resultados impresionantes. Si tiene la intención de comenzar a anunciarse en Facebook en 2022, considere lo siguiente:

Cree una página de Facebook optimizada y atractiva

Una página de Facebook optimizada y atractiva atraerá seguidores de forma natural.

Diríjase a una audiencia muy específica para mantener alta la relevancia del anuncio

Facebook facilita la orientación a los clientes en función de:

• Profesión / cargo
• Dónde viven: ciudades, suburbios, regiones
• Grupo de edad: ¿baby boomers? ¿Millennials? ¿Jubilados?
• Intereses: ¿Cómo invierten su tiempo sus clientes objetivo?
• Nivel educativo: ¿Titulados universitarios? ¿Estudiantes universitarios?
• Estado civil: ¿casado, soltero, divorciado?
• ¿Género Masculino / Femenino?

Esto le permite ser realmente granular con la orientación de su anuncio. Eso le evita atraer clics de personas que nunca lo contratarán, lo cual es importante para el ROI de su campaña publicitaria.

Haga que los anuncios sean atractivos, relevantes e incorporen videos

Cree anuncios que hablen el idioma de su público objetivo e incluya contenido que les atraiga. A menudo, eso significa video.

Prueba tus anuncios

Las campañas publicitarias de Facebook más efectivas utilizan anuncios con múltiples versiones de texto e imágenes que se prueban para ver cuál funciona mejor. Hay varios elementos de su anuncio para probar, que incluyen:

• El encabezado
• El cuerpo del texto (¿debería ser más emocional?)
• Formato (viñetas, oraciones más cortas, etc.)
• Llamada a la acción
• Imágenes

Incluya siempre una llamada a la acción

Al igual que con todos los buenos anuncios, sus anuncios de Facebook necesitan una llamada a la acción que anime a los usuarios a dar el siguiente paso. Para los bufetes de abogados, este suele ser uno de los siguientes:

• Programe una consulta gratuita
• Haga clic para obtener más información (de un artículo de blog u otro contenido)
• Más información (similar al anterior)
• Regístrese ahora (para un seminario web)

17. Atrae reseñas de 5 estrellas

Atraer opiniones de clientes de alta calidad es una parte insustituible del marketing de un bufete de abogados. Si no administra activamente su reputación en línea, otra persona le dará forma a su reputación, y es posible que no sea de su agrado.

La prueba social y la credibilidad en forma de reseñas de cinco estrellas pueden mejorar su rendimiento en la búsqueda local y su tasa de conversión cuando los clientes lo encuentran. Ahora es el momento de empezar a reunir más de ellos. ¿Cómo haces eso?

Facilite la redacción de una reseña

Como parte de su proceso, envíe un mensaje automático a los clientes después de que se cierre el caso. Puede verse así:

“Hola Jennifer,

¿Cómo estás? ¡Esperamos que usted y su familia estén bien! Fue un placer trabajar con ustedes durante los últimos meses.

Quería ver si tenía un par de minutos para compartir una reseña sobre cómo trabajar con L&P Law. Tu opinión significa mucho para todos los que estamos aquí y nos encantaría saber más sobre tu experiencia.

Puede hacer clic en este enlace para dejar una reseña ahora: www.review.com

Muchas gracias, Jennifer. ¡Espero que tengas un gran resto del día!

Lisa Smith L&P Law”

Facilite dejar una reseña proporcionando un enlace a su página de reseñas. Tenga en cuenta que algunas plataformas como Yelp no permiten solicitudes de reseñas.

Incluya una calificación de estrellas para una representación visual inmediata de la calidad

Una calificación de cinco estrellas es algo que todos reconocen como símbolo de calidad, razón por la cual muchos bufetes las destacan de manera prominente.

Use videos siempre que sea posible

Una firma de lesiones personales de Nueva York utiliza reseñas de todos los videos con gran efecto.

Responda a las reseñas y no ignore las negativas

Las empresas siempre reciben una o dos críticas negativas. No puedes complacer a todas las personas todo el tiempo. Si recibe una crítica negativa en línea, resuélvala.

18. «Ganar» premios y credenciales

Imagínate esto. Alguien está buscando contratar un bufete de abogados. Hay dos empresas con precios similares en el área con el mismo nivel de experiencia y conocimientos. Una de las firmas ganó el premio XYZ Law Firm of the Year de una publicación de la industria local el año pasado. ¿A quién crees que llamará el cliente potencial?

La credibilidad es una moneda muy persuasiva para cualquier negocio. Los premios de la industria le permiten generar confianza instantáneamente con los clientes potenciales. Por lo tanto, en su plan de marketing para 2022 es posible que desee comenzar a apuntar a los premios. Rara vez llegan a la puerta de su casa. Toma acción. Aquí repasaremos algunos puntos importantes.

Hay premios pagados y premios no pagados

Algunos de los principales premios gratuitos incluyen:

• Premios FT North America Innovative Lawyer
• Firmas de abogados Global Elite
• Asociación de Abogados de Estados Unidos (ABA)
• Premios nacionales de la Asociación de Abogados de Canadá (CBA)
• Abogado canadiense – Premios Reader’s Choice
• Premio Consumer Choice – Excelencia empresarial
• Premios Lexpert Zenith
• Premios del bufete de abogados 500
• Estrellas Acritas
• IFLR 1000
• Legión de abogados
• The Legal 500
• Tabla de liga de fusiones y adquisiciones de S&P Global Market Intelligence

Algunos de los mejores premios pagados incluyen:

• Premios de Who’s Who Legal
• Martindale-Hubbell
• Mejores abogados
• Super abogados
• Lawdragon
• Litigio de referencia
• Guía de cámaras
• iam 1000

Hay pros y contras de los premios

Los premios pueden ayudarlo a generar confianza y ser visto como un líder de la industria. Pueden reforzar sus relaciones públicas e incluso impulsar con SEO (se proporcionan vínculos de retroceso). Los premios también pueden ayudar a su empresa a atraer y retener talento debido al prestigio percibido de trabajar con usted.

Sin embargo, también puede haber inconvenientes. Pueden ser costosos, consumir mucho tiempo y se vuelven obsoletos rápidamente (no tiene mucho sentido publicar un premio de hace 10 años). También se percibe un estigma asociado con el pago de un premio en algunos casos. Nuestra opinión es que, si su servicio no está a la altura, pagar un premio no lo salvará. Es mejor ganar un premio que pagarlo.

19. Mantener presencia en los directorios legales

Independientemente de lo que piense sobre los directorios legales, generalmente están financiados por grandes corporaciones que invierten cantidades considerables en SEO. Si crea un perfil en directorios legales, su clasificación mejorará.

Ser destacado en los principales puede ayudarlo a aumentar su tráfico y proporcionar una cita y un hipervínculo para su sitio web. En 2022, asegúrese de mantener sus perfiles en estos directorios y mantenerlos optimizados. Esta es una forma relativamente simple y asequible de promover su práctica.

Algunas plataformas son gratuitas para agregar sus datos. Algunos también han pagado anuncios y otros cobran tarifas mensuales o anuales por exposición adicional.

20. Involucrar a los medios de comunicación (HARO) PR

Los medios de comunicación requieren con frecuencia la opinión de abogados profesionales para las noticias. No es nada nuevo ver a un abogado aparecer en la televisión para dar una opinión o ser citado en un artículo de un periódico.

Estas relaciones públicas gratuitas son increíblemente valiosas para la marca de su bufete de abogados y su «marca personal» como abogado. Potencialmente, puede ganar credibilidad y vínculos de retroceso para ayudarlo a clasificarse más alto en la búsqueda.

Su empresa puede obtener menciones en los medios ofreciéndose como voluntario para Help a Reporter Out (HARO). Este es un servicio gratuito que ayuda a los reporteros en Norteamérica a adquirir la experiencia que necesitan para sus historias. Una vez que se registre, puede proporcionar sus opiniones y cotizaciones según sea necesario. El contenido es utilizado por los principales medios de comunicación, incluidos Reuters, Fox News, Time, etc.

Es posible que no encuentre el éxito instantáneo. Concéntrese en proporcionar citas que ofrezcan una perspectiva única y atractiva sobre el tema legal en cuestión y su contenido puede ser utilizado.

21. Desarrollar un proceso eficaz de venta y admisión

No lo olvide: el marketing genera clientes potenciales, pero las ventas generan ganancias. Pero solo el 12% de los profesionales de ventas confían en su capacidad para convertir clientes potenciales en ventas.

No culpe a su equipo de marketing si obtiene clientes potenciales calificados, pero no se están convirtiendo en clientes. Generalmente, eso apunta a un problema interno del proceso de ventas dentro de su empresa.

Cada bufete de abogados necesita un proceso de venta y admisión para que los clientes potenciales se conviertan en clientes de pago. De lo contrario, todos sus esfuerzos de marketing (y gastos) serán en vano. Tenga en cuenta que existen:

• Clientes potenciales calificados en marketing
• Clientes potenciales calificados para ventas

Clientes potenciales calificados en marketing

Un cliente potencial que proviene de una búsqueda orgánica generalmente significa que un usuario ha escrito una palabra clave a la que usted apunta en su página web. Te encontraron en la primera página de Google y se comunicaron contigo. Tu SEO ha hecho su trabajo.

Se trata de un cliente potencial calificado para marketing y es posible que el cliente potencial solo requiera información en esa etapa. Por ejemplo, si alguien busca «cuándo contratar a un abogado de lesiones personales» y termina en la publicación de su blog, es un cliente potencial calificado en marketing.

Clientes potenciales calificados para ventas

Los clientes potenciales calificados para ventas generalmente se identifican cuando un cliente potencial habla con alguien de su empresa y confirma que está interesado en contratar sus servicios legales. Es posible que hayan solicitado una consulta o se hayan registrado para contenido privado.

Es importante definir un proceso para mover clientes potenciales calificados para marketing a calificados para ventas, de modo que no pierda tiempo con las personas «equivocadas» que nunca lo contratarán. Puntos clave:

• Su tiempo es valioso; necesita introducir un sistema para evitar tener que responder a las preguntas de un cliente potencial que una persona menor de su empresa podría manejar.
• Nuestros clientes más exitosos son aquellos que miden activamente, e intentan mejorar el tiempo entre el envío y la respuesta de un cliente potencial.
• Una vez que obtenga el cliente potencial a través de un formulario de evaluación de caso gratuito, asegúrese de responder con prontitud.

Pregúntese:

• Cuando llama un cliente potencial, ¿qué dicen usted o sus asociados?
• ¿Tiene un proceso establecido por el que lleva al cliente para calificarlo y hacerle saber cómo puede ayudarlo?
• ¿Comunicas claramente los beneficios de contratarte?
• ¿La conversación es arbitraria e improvisada?

Los entresijos de la construcción de un proceso de ventas están más allá del alcance de este artículo, pero ciertamente es algo que debe tener en cuenta si tiene un historial deficiente de conversión de consultas en ventas.

22. Cree campañas personalizadas de remarketing y retargeting

El remarketing puede ser un término que asocie más con el comercio electrónico que con el marketing de bufetes de abogados. Pero la tecnología está disponible para que los bufetes de abogados reorienten a los prospectos que anteriormente expresaron interés en sus servicios. Esta puede ser una fuente valiosa de nuevos clientes potenciales.

Es probable que el sitio web de su bufete de abogados, la página de LinkedIn o el anuncio de Facebook atraigan muchos visitantes y clics, la mayoría de los cuales no levantarán el teléfono ni se pondrán en contacto con usted después de la primera visita. En estos casos puede que ellos:

• No estén listos para contratar a un abogado
• No les guste lo que leen
• Tienen algo más que hacer en ese momento
• Están distraídos y hacen clic

Supongamos que es una firma de abogados laborales que ofrece un servicio para empleados no remunerados en el área local. Puede ejecutar un anuncio de Facebook y una persona puede hacer clic en su anuncio, pero no comunicarse con usted. Tal vez pensaron que no calificaban para la ayuda que ofrecía, o ya se habían puesto en contacto con otro bufete de abogados para hacer un seguimiento en su nombre.

¿Qué pasa si esta persona descubre más tarde que califica para una compensación, o que el bufete de abogados que contrató no se está desempeñando como esperaba? ¿Qué harán ellos? Una campaña de remarketing en el momento oportuno puede hacer que su anuncio vuelva a estar frente a esa persona y convencerla de que levante el teléfono y reserve una consulta gratuita con usted.

Reorientación secuencial

La verdadera belleza de las campañas de remarketing es que están altamente dirigidas a personas que ya han mostrado interés en su empresa, por lo que las tasas de conversión suelen ser muy atractivas. Y la reorientación secuencial es una forma infalible de conseguir clientes que, de otro modo, perdería.

Los usuarios pasarán por un conjunto de experiencias publicitarias predefinidas después de abandonar su sitio web, en lugar de ver el mismo anuncio una y otra vez. Esto funciona por varias razones:

• Muestra anuncios nuevos y únicos al usuario cada vez.
• Fomenta los prospectos, brindándote la capacidad de abordar diferentes puntos débiles o bloqueadores en cada anuncio.
• Presenta su marca a los usuarios de diferentes maneras varias veces

La gente rara vez toma decisiones inmediatas al contratar a un abogado. El remarketing le permite permanecer con el cliente potencial en su «viaje» y estar allí cuando esté listo.

¿Qué otras estrategias de marketing de bufetes de abogados están destinadas a tomar el mundo legal por asalto en 2022? Es difícil predecir las tácticas y tendencias de marketing de los bufetes de abogados, pero las áreas anteriores cubren las principales en las que estamos aconsejando a nuestros clientes que se concentren en 2022.