De Castroverde Law Group

De Castroverde tenía una conexión natural con el mercado hispano por la historia de su familia y sus raíces cubanas, pero no bastaba con traducir la publicidad del inglés al español. Había que entender a la audiencia: cómo habla, qué le preocupa, qué le genera confianza, qué recuerda, qué la hace reaccionar y cómo debe hablarle un abogado para que sienta que de verdad la entiende. Y había una diferencia importante: no se trataba de decir «somos abogados que hablamos español», sino «somos abogados hispanos: conocemos nuestra comunidad y entendemos su cultura, sus preocupaciones y su manera de relacionarse».

Todo empezó con un comercial. Después de aquel primer encuentro, Brito Marketing desarrolló por iniciativa propia el concepto de un comercial para la firma. La idea gustó, se produjo y terminó en televisión, donde, según recuerda Brito Marketing, se usó durante unos dos años y generó una respuesta comercial muy importante. Ese resultado abrió la puerta: la firma confió cada vez más en nosotros para nuevos comerciales, conceptos, guiones e ideas para el mercado hispano, y el trabajo pasó del video a la consultoría, con ideas de campaña, talentos, artistas, mensajes, enfoques publicitarios y posicionamiento. Muchas conversaciones empezaban con un «¿qué te parece si hacemos esto?» o un «¿cómo llegamos mejor al mercado hispano?», y nuestro trabajo era convertir esas preguntas en estrategias y conceptos creativos.

De Castroverde contaba con recursos y equipos propios para ejecutar distintas partes de su marketing; Brito Marketing participaba en la pieza fundamental: qué hacer, cómo hacerlo y cómo conectar con el público hispano. En 2018 la participación se amplió hasta funcionar prácticamente como una extensión estratégica de su estructura interna: website, redes sociales en Facebook, Instagram y YouTube, live streaming, estrategia digital, conceptos, guiones, producción audiovisual, fotografía, testimonios, contenido con empleados, SEO, Google Ads, televisión, prensa, eventos hispanos, materiales impresos, identidad y logotipos, y la comunicación con la comunidad latina. Era un ecosistema completo.

La televisión fue durante años uno de los grandes pilares, con comerciales concebidos específicamente para el público hispano. Cuando el comportamiento del consumidor cambió, la estrategia también: contenido más cercano y humano, videos para YouTube, redes sociales, fotografía profesional para el website, testimonios, SEO, Google Ads y generación de leads. Cada canal cumplía una función: la televisión generaba reconocimiento, los billboards fortalecían la presencia, el contenido creaba familiaridad, Google capturaba la intención, las redes acercaban la marca a la comunidad y el video contaba historias. Con más presencia llegaron más oportunidades y más casos, y la firma siguió creciendo: una oficina en Tivoli Village en 2015, nuevos espacios después y presencia en Henderson, Nevada. Brito Marketing participó también en el estudio de nuevos mercados fuera de Nevada, con una filosofía simple: primero generar y validar la demanda, y expandir la operación física solo cuando el mercado lo justifique.